Immobilienberater: Vorbereitungen für den Verkauf

Bevor eine Liegenschaft für den Verkauf angeboten wird, sind Vorbereitung zu treffen. Worauf es ankommt und welche Klippen zu umschiffen sind.

Dokumentation und Unterlagen

Folgende Unterlagen sind vor der Lancierung des Verkaufs zusammenzutragen bzw. zu erstellen:

- Dokumentation mit Textbeschrieb und Bildern
- Grundrisse und wichtige Pläne
- Gebäudeversicherungsausweis
- Grundbuchauszug
- Katasterplan
- Sofern selbst bewohnt: letzte Eigenmietwertverfügung
- Nebenkostenabrechnungen der letzten Jahre
- Übersicht der Energie- und Brennstoffverbräuche letzter Jahre

Viele Interessenten wünschen in einem ersten Schritt eine Dokumentation, welche die Liegenschat beschreibt und Bildmaterial sowie Grundrissen enthält. Weiteren Unterlagen sind bei konkreten Verhandlungen vorzulegen. In jedem Fall macht es Sinn, vor dem Beginn des Verkaufs alle Unterlagen auf aktuellem Stand zusammenzutragen.

Vorbereitung der Liegenschaft

Nicht nur Unterlagen wollen vor dem Verkaufsstart vorbereitet sein, auch lohnt sich ein kritischer Blick auf die eigene Liegenschaft. Unschöne Dübellöcher sind auszubessern, defekte Leuchtmittel zu ersetzen. Der modrige Teppich im Entree sollte entfernt werden. Auch lohne es sich, die Wände neu zu streichen, wenn der letzte Anstrich schon 15 Jahre alt ist. Nicht empfehlenswert sind in der Regel jedoch grössere Eingriffe oder Renovationen vor dem Verkauf. Neue Besitzer haben oft eine anderes Stilempfinden und finden die neue Küche vielleicht gar nicht so toll wie Sie.

empfehlenswerte Vorbereitungen am Objekt
Aufräumen und entrümpeln
kleine Reparaturen und Ausbesserungen
stark abgenützte Wände und Decken neu streichen
alle Belechtungen auf Funktion prüfen
Garten- und Umgebungspflege
Filter von Dampfabzug oder Lüftungssystemen kontrollieren, ersetzen
Prüfen der Wartungsintervalle von Haustechnik, Heizung, elektrischen Installationen

weniger empfehlenswert
umfangreiche Renovationen
behelfsmässige Reparaturen von Defekten, welcher sich ein Fachmann annehmen soll

Planung des Verkaufs

Wenn Sie Ihre Liegenschaft auf dem Markt platzieren, so zählt der erste Eindruck. Klären Sie vorab, wer Ihr Zielkäuferschaft bzw. Interessentengruppe ist, welche Sie mit Ihrem Angebot erreichen möchten. Entscheidend ist auch die Frage des richtigen Verkaufspreises. Nichts erweckt bei einem Interessenten mehr Misstrauen als eine vage, unbestimmte Auskunft zum Preis. Vergleichen Sie ähnliche Objekten, fragen Sie einen Experten um Rat und seien Sie vor allem realistisch. Fantasiepreise bezahlt kein Käufer. Verfallen Sie nicht der Versuchung, erst einen Preis mit sehr viel Verhandlungsspielraum aufzurufen um bei Bedarf den Preis zu senken. Preiskorrekturen sind schlecht für das Image Ihrer Liegenschaft.

Ihr Magnus Schnellmann
Leiter Verkauf Lofthome Immobilien AG

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