Immobilien erfolgreich verkaufen - 10 Erfolgsfaktoren im Immobilienverkauf

Magnus Meier, Leiter Immobilienverkauf erklärt, worauf es beim Immobilienverkauf wirklich ankommt. Die zehn Erfolgsfaktoren, um Immobilien erfolgreich zu verkaufen.

1. Vertrauen
Transparenz ist uns wichtig – vom Beginn bis zum Abschluss eines Immobilienverkaufs. Dies halten wir sowohl mit Verkäufern als auch Käufern so. Deshalb legen wir die Bedingungen für einen Immobilienverkauf offen. Gleiches gilt für unser Honorar, welches in der Regel – branchenunüblich – unabhängig ist von einem allfälligen Mehr- oder Mindererlös. Wir möchten uns bei der Preisfestlegung von Objekten nicht von eigenen Interessen leiten lassen.

2. Fokussierung
Wir sind spezialisiert auf Lofts, Umnutzungen, Renovationsobjekte an attraktiven Lagen sowie überdurchschnittlich hochwertigen Immobilien und Neubauprojekte mit einer zeitgemässen und modernen Architektur. Wir fokussieren uns auf dieses Marktsegment und verwässern unser Profil nicht mit einem Mix von durchschnittlichen Immobilien.

3. attraktive Präsentation
Ebenso wichtig wie attraktive Verkaufsobjekte ist eine attraktive Verkaufspräsentation. Wir arbeiten Grafikern, Fotografen und Webdesignern zusammen, um Ihre Immobilie im besten Licht zu präsentieren. Wir legen Wert darauf, Interessenten bereits im ersten Moment emotional anzusprechen. Die Kosten für diesen Mehraufwand sind in unserem Honorar bereits enthalten. Gerade weil wir uns nur auf die Kernkompetenz Immobilienverkauf beschränken, können wir Ihnen dennoch sehr attraktive Konditionen anbieten. Sehen Sie einige Referenzen in unserer Immobilien-Fotogalerie.

4. zielgruppengerechtes Marketing

Wir definieren ein zielgruppengerechtes Marketing für den Verkauf jeder Immobilie. Unsere Verkaufsstrategie bestimmen wir anhand von regionalen Faktoren, Preissegment und vorgesehener Nutzung der Objekte bzw. der zukünftigen Eigentümer. Eine ideale Single-Wohnung ist daher nicht gleich zu vermarkten, wie zB Wohneigentum für eine Familie.

5. bestehende Interessenten-Kontakte
Wir verfügen für die Regionen Aargau, Zug und Zürich über eine aktuelle und stetig wachsende Kartei von Kaufinteressenten, sowohl aus der Schweiz als auch vom Ausland.

6. starke Internet-Präsenz
Wir sind im deutschsprachigen Raum mit einer eigenen starken Internetpräsenzen am Markt. Unsere Webseiten lofthome.ch, lofthome.de, villa-schweiz.ch und pm-projektmanagement.ch werden monatlich von 25′000 bis 30′000 Interessenten besucht. Da wir gleichzeitig nur wenige, aber sehr attraktive Immobilien vermitteln, werden einzelne Objekte auf unserer Webpräsenz monatlich 1′000 bis 1′500 mal von potenteillen Immobilienkäufern abgerufen. Das ist oft deutlich mehr, als Einzelinserate auf einschlägigen Immobilienplattformen angesehen werden. Selbstverständlich nutzen wir in Ergänzung zu unserer Plattform auch Immobilienportale.

7. Internet-Suchmaschinen

Wir sind in Kombination relevanter Suchbegriffe für Immobilien führend in Internet-Suchmaschinen. So werden wir praktisch mit allen relevanten Begriffen zu Themen um Immobilien fast durchweg auf den ersten Positionen geführt. Nebst der Nutzung von Immobilienportalen erlaubt uns diese Führungsposition im Internet, die Werbungskosten deutlich unter dem Durchschnitt rund 1 Prozent des Verkaufspreises zu halten. Ein nicht zu unterschätzender Vorteil für unsere Kunden.

8. optimale Betreuung
Wir bieten nur eine beschränkte Anzahl von Immobilien an, welche in Bezug auf Lage, architektonische Qualität und Preiswürdigkeit unseren qualitativen Vorstellungen entsprechen. Dadurch bleibt uns ausreichend Zeit, sowohl Verkäufer als auch Kaufinteressenten während des gesamten Verkaufsprozess zu begleiten und zu beraten.

9. Verkaufserfolg
Wir haben im Auftrag von Kunden schon mehrfach Immobilien betreut, welche zuvor während längerer Zeit erfolglos auf dem Markt angeboten wurden. Oft wurden diese Immobilien nicht zielgruppengerecht präsentiert, die Aquisition von Kaufinteressenten brachte somit nicht den erwünschten Erfolg. Durch alle unsere Erfolgsfaktoren in Kombination konnten wir diese Objekte innert kurzer Zeit zufriedenen Käufern vermitteln.

10. Erfolgshonorar
Unser Honorar ist nur bei erfolgreicher Vermittlung eines Kaufinteressenten fällig. Mit Ausnahme von Werbungskosten bis zu dem von uns garantierten Kostendach entstehen Ihnen bis zum Verkaufabschluss keinerlei weitere Kosten. So haben Sie jederzeit die volle Kontrolle über Kosten und Budget.

Immobilie selbst verkaufen
Falls Sie sich dennoch entscheiden, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, stehen wir auch hier mit Rat und Tat zur Seite. Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie, wie Sie einen Immobilienverkauf erfolgreich planen und umsetzen. Kostenlos und unverbindlich.

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